第四百一十八章饥饿营销
已经是死局的地步,杜飞说有办法,所有人都看向他。
杜飞先问杜百万:“老爸,要是元件价格下降,我们是不是购买这些元件受到阻扰的程度也减少了?”
杜百万点头说:“这肯定是了。电子产品就是这一点不好,包括我们的显示器生产线,价格都是有波动的。那时采购量也下降,也就不会制约卖给谁了。因为也没什么市场,机电公司也会这样。”
要是这样,思路就对了。
“那我们就继续按照以前的设想。生产性价比高的手机。同样的价格中,我们的配置最高甚至高几个档次,配置相同,我们的价格是最低,低到没利润。”
老牛心想这怎么可能?你要赔死?
罗广明也是摇头,这种方式那就是自杀。杜百万也不会认可这种手段。当初的设想其实也不是这样。而是做质量优秀,价格偏低的手机。做没人竞争的价格区间。
杜飞似乎没看出所有人都不同意,而是拿出样机对杜百万说:“这款手机定价999。”
“什么?这款手机就算是二手的也不可能是这个价格。没有任何利润。”杜百万不同意儿子的定价。
老牛喝了口茶,在那不说话。毕竟这是人家的家事。而罗广明着急说:“要是这样,还不如四个亿把芊芊静听出手。这样做是不良竞争,支撑不了多久。”
本来以为杜飞会因为大家的反对而气馁,没想到这小子居然还在笑,还是笑意盎然。
“小飞,咱可不能义气用事。”杜百万都觉得杜飞这次的想法不正确。
杜飞对老爸说:“要是我生产出一万台亏本,剩下几万台都赚钱呢?而且以后还持续赚钱,让别人没路可走呢?”
所有人都是一脸茫然。
杜飞也不卖官司继续说:“基本电子产品更新换代出来之后,全都会降价消除库存。我们为何不在第一天卖的时候,就想到成本会继续降低,提前降价?”
“因为提前不赚钱。”
“所以我只拿出一万台,剩下的不生产,等元件降价再生产。”
“这怎么可能?”罗广明觉得这是在开玩笑。
“其实可以,我们就可以这么做。先销售一万台,以最诱人的最低的价格吸引用户,然后要告诉所有人货源紧张,吊起他们的胃口,甚至让他们宁愿等待,也不愿意失去这个机会。这叫做饥饿营销。”杜飞说出了这个营销方式。
在坐的可都是聪明人,还是摸到了杜飞话中的精髓。但具体怎么做,谁也不清楚,但要是真的运作成功,真的有可能打败大部分对手,在夹缝中成长起来。
要知道品牌一旦成长起来,就不是谁能随便就杀死的。
“能不能细说?”杜百万态度瞬间转变,笑嘻嘻欣赏地望着儿子。
杜飞当然会毫不保留。
“本来我想芊芊静听手机广告放在《超级女声》比赛那时,但我想现在可以提前。先在各大平台宣传手机,而且一定要宣传手机的性价比。得到认可之后,再少量放机。这样一直慢慢放,但不影响赚钱,因为可以预定。等两个月。到那时,手机的成本也降下来了,陆续给手机就可以赚钱。所以,不会赔钱,还会赚钱,并且拿下口碑。”
卧槽!
罗广明想不到学音乐的,这么会算计。而杜百万眼中都有光了。要是这样操作,真的比自己死磕机电公司要强很多。
并且钱咱都收了,成本不成本的,可以控制啊。
“我怎么感觉像是在空手套白狼?”老牛是实在人,摇头笑着说出自己的心里话。
杜飞也承认:“其实差不多,但一定要求我们的性价比是在一众手机中是没有人能比的。所以价格定位一定要准确。比如我们第一个推出千元以下的手机,就是最好的契机。”
一千元以下的手机,小灵通还得一千多呢!
“那就这么做,宣传交给你,费用老爸给你结。”杜百万这么说,杜飞也没拒绝。不过杜百万又想起什么继续说:“营销费用我也和你结,但广告你先给我拍了。”
老爸都说到这份上了,自己家的代言费就算了。
“这些都交给我。什么时候能第一批手机交付?就这一款就行。”这才是关键。
杜百万很有把握地说:“半个月就可以拿到手机,虽然达不到一万台的量。”
“这不着急,我这就开始宣传,生产你负责,剩下的交给我。”
上阵父子兵,杜飞和杜百万爷俩的表现,着实让老牛羡慕。
因为金陵这里忙,老牛也就不好再在杜飞这呆着,他倒是想在这看这父子俩是如何打赢这场战的。
杜飞送走老爸他们,就打电话给企鹅和芊芊静听。让小马总负责做预售的策划。因为这个时候另外一位马总还不是人物,还没有淘宝。
以后可能是大人物的小马总,乖乖带着人给杜飞做事,还心中一顿感激,因为杜飞又给他们带来广告业务。
预售策划还只是一方面,剩下的就是要把芊芊静听的手机性价比,或者性价比这个词,牢牢的印在消费者的脑子中。并且和芊芊静听手机联系在一起。
于是杜飞又让董晗联系各家知名杂志,然后联系写手,要他们扒一扒其它手机的配置,甚至连诺基亚和摩托罗拉都不放过。
并且杜飞自然也把自己家那一款手机的配置也研究一下,别说,性价比这东西,还真是一条不错的营销手段。
那这样,宣传就开始吧。
这个时段,年轻男生有个癖好,最喜欢研究电子产品的型号,各个都是专家,特别是手机和电脑的型号,比研究女生还有兴趣。
这时他们惊讶的发现,自己耳朵里的芊芊静听mp3居然开始做手机,而且手机的性价比是如此的高。
999元,居然买到两三千的手机配置。屌丝福音,关键还是名牌。
“芊芊静听出手机知道了没?”网上有人留言。
“知道,杜飞代言,高性价比高颜值手机。”
“关键才999元,不到一千。”
“拉倒吧,是便宜但是亏本卖,要预定。而且每天只能放出一百部。太多人抢了,我都没抢到。”
“是吗?我也试试。”
“有没有抢到的?”
“……”
各个网页的留言,还有聊天记录中,全都是芊芊静听手机的话题。幸亏这个时候还没有热榜,要不然“芊芊静听”一定会在搜索热榜中。
凌俊杰因为htc的问题,回宝岛想要劝劝表姐和老妈。可谁想到,两人都这么固执。那自己能做的就是不接这单子广告。
崔媛媛一早刚到办公室,就看到办公桌上放的杂志。她没想到芊芊静听居然这么不怕死,居然真的靠着那一点点产能开始生产并销售手机。
还只是一个机型。那就说杜百万是在垂死挣扎。
当她看到广告上把手机定价在999元的时候,更是有种想笑出来的感觉。然后直接把杂志扔在一边,完全不想再理会。
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杜飞先问杜百万:“老爸,要是元件价格下降,我们是不是购买这些元件受到阻扰的程度也减少了?”
杜百万点头说:“这肯定是了。电子产品就是这一点不好,包括我们的显示器生产线,价格都是有波动的。那时采购量也下降,也就不会制约卖给谁了。因为也没什么市场,机电公司也会这样。”
要是这样,思路就对了。
“那我们就继续按照以前的设想。生产性价比高的手机。同样的价格中,我们的配置最高甚至高几个档次,配置相同,我们的价格是最低,低到没利润。”
老牛心想这怎么可能?你要赔死?
罗广明也是摇头,这种方式那就是自杀。杜百万也不会认可这种手段。当初的设想其实也不是这样。而是做质量优秀,价格偏低的手机。做没人竞争的价格区间。
杜飞似乎没看出所有人都不同意,而是拿出样机对杜百万说:“这款手机定价999。”
“什么?这款手机就算是二手的也不可能是这个价格。没有任何利润。”杜百万不同意儿子的定价。
老牛喝了口茶,在那不说话。毕竟这是人家的家事。而罗广明着急说:“要是这样,还不如四个亿把芊芊静听出手。这样做是不良竞争,支撑不了多久。”
本来以为杜飞会因为大家的反对而气馁,没想到这小子居然还在笑,还是笑意盎然。
“小飞,咱可不能义气用事。”杜百万都觉得杜飞这次的想法不正确。
杜飞对老爸说:“要是我生产出一万台亏本,剩下几万台都赚钱呢?而且以后还持续赚钱,让别人没路可走呢?”
所有人都是一脸茫然。
杜飞也不卖官司继续说:“基本电子产品更新换代出来之后,全都会降价消除库存。我们为何不在第一天卖的时候,就想到成本会继续降低,提前降价?”
“因为提前不赚钱。”
“所以我只拿出一万台,剩下的不生产,等元件降价再生产。”
“这怎么可能?”罗广明觉得这是在开玩笑。
“其实可以,我们就可以这么做。先销售一万台,以最诱人的最低的价格吸引用户,然后要告诉所有人货源紧张,吊起他们的胃口,甚至让他们宁愿等待,也不愿意失去这个机会。这叫做饥饿营销。”杜飞说出了这个营销方式。
在坐的可都是聪明人,还是摸到了杜飞话中的精髓。但具体怎么做,谁也不清楚,但要是真的运作成功,真的有可能打败大部分对手,在夹缝中成长起来。
要知道品牌一旦成长起来,就不是谁能随便就杀死的。
“能不能细说?”杜百万态度瞬间转变,笑嘻嘻欣赏地望着儿子。
杜飞当然会毫不保留。
“本来我想芊芊静听手机广告放在《超级女声》比赛那时,但我想现在可以提前。先在各大平台宣传手机,而且一定要宣传手机的性价比。得到认可之后,再少量放机。这样一直慢慢放,但不影响赚钱,因为可以预定。等两个月。到那时,手机的成本也降下来了,陆续给手机就可以赚钱。所以,不会赔钱,还会赚钱,并且拿下口碑。”
卧槽!
罗广明想不到学音乐的,这么会算计。而杜百万眼中都有光了。要是这样操作,真的比自己死磕机电公司要强很多。
并且钱咱都收了,成本不成本的,可以控制啊。
“我怎么感觉像是在空手套白狼?”老牛是实在人,摇头笑着说出自己的心里话。
杜飞也承认:“其实差不多,但一定要求我们的性价比是在一众手机中是没有人能比的。所以价格定位一定要准确。比如我们第一个推出千元以下的手机,就是最好的契机。”
一千元以下的手机,小灵通还得一千多呢!
“那就这么做,宣传交给你,费用老爸给你结。”杜百万这么说,杜飞也没拒绝。不过杜百万又想起什么继续说:“营销费用我也和你结,但广告你先给我拍了。”
老爸都说到这份上了,自己家的代言费就算了。
“这些都交给我。什么时候能第一批手机交付?就这一款就行。”这才是关键。
杜百万很有把握地说:“半个月就可以拿到手机,虽然达不到一万台的量。”
“这不着急,我这就开始宣传,生产你负责,剩下的交给我。”
上阵父子兵,杜飞和杜百万爷俩的表现,着实让老牛羡慕。
因为金陵这里忙,老牛也就不好再在杜飞这呆着,他倒是想在这看这父子俩是如何打赢这场战的。
杜飞送走老爸他们,就打电话给企鹅和芊芊静听。让小马总负责做预售的策划。因为这个时候另外一位马总还不是人物,还没有淘宝。
以后可能是大人物的小马总,乖乖带着人给杜飞做事,还心中一顿感激,因为杜飞又给他们带来广告业务。
预售策划还只是一方面,剩下的就是要把芊芊静听的手机性价比,或者性价比这个词,牢牢的印在消费者的脑子中。并且和芊芊静听手机联系在一起。
于是杜飞又让董晗联系各家知名杂志,然后联系写手,要他们扒一扒其它手机的配置,甚至连诺基亚和摩托罗拉都不放过。
并且杜飞自然也把自己家那一款手机的配置也研究一下,别说,性价比这东西,还真是一条不错的营销手段。
那这样,宣传就开始吧。
这个时段,年轻男生有个癖好,最喜欢研究电子产品的型号,各个都是专家,特别是手机和电脑的型号,比研究女生还有兴趣。
这时他们惊讶的发现,自己耳朵里的芊芊静听mp3居然开始做手机,而且手机的性价比是如此的高。
999元,居然买到两三千的手机配置。屌丝福音,关键还是名牌。
“芊芊静听出手机知道了没?”网上有人留言。
“知道,杜飞代言,高性价比高颜值手机。”
“关键才999元,不到一千。”
“拉倒吧,是便宜但是亏本卖,要预定。而且每天只能放出一百部。太多人抢了,我都没抢到。”
“是吗?我也试试。”
“有没有抢到的?”
“……”
各个网页的留言,还有聊天记录中,全都是芊芊静听手机的话题。幸亏这个时候还没有热榜,要不然“芊芊静听”一定会在搜索热榜中。
凌俊杰因为htc的问题,回宝岛想要劝劝表姐和老妈。可谁想到,两人都这么固执。那自己能做的就是不接这单子广告。
崔媛媛一早刚到办公室,就看到办公桌上放的杂志。她没想到芊芊静听居然这么不怕死,居然真的靠着那一点点产能开始生产并销售手机。
还只是一个机型。那就说杜百万是在垂死挣扎。
当她看到广告上把手机定价在999元的时候,更是有种想笑出来的感觉。然后直接把杂志扔在一边,完全不想再理会。
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